Маркетинг

 

 

Основные виды торгово-посреднических операций

 

 

 

В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером и торговым посредником, а также функций, выполняемых торговым посредником, следует выделить такие основные виды торгово-посреднических операций, как операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские операции.

 

I. Операции по перепродаже осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Это означает, что торговый посредник выступает юридической стороной договора как с экспортером-производителем, так и с конечным покупателем и становится собственником товара после его оплаты.

 

Различают два основных вида операций по перепродаже. К первому виду относят операции в которых посредник по отношению к экспортеру выступает как покупатель, приобретающий товары на основе договора купли-продажи. Он становится собственником товара и может реализовать его по своему усмотрению, по своей цене и на любом рынке сбыта. Отношения между посредником и экспортером прекращаются после выполнения сторонами обязательств по договору купли-продажи.

 

Посредники, выполняющие подобного рода торговые операции, в разных странах носят различные названия. Так, во многих зарубежных странах и России торговых посредников называют дилерами или купцами-оптовиками, в Англии и США — Merchant, в Германии — Handler.

 

Ко второму виду относятся операции, в которых экспортер предоставляет торговому посреднику (именуемому торговцем по договору) право продажи своих товаров на определенной территории в течение согласованного срока на основе договора о предоставлении права на продажу. Этот договор устанавливает только общие условия, регулирующие взаимоотношения сторон по реализации товаров на определенной территории. Для его исполнения стороны заключают самостоятельные контракты купли-продажи, в которых устанавливается количество, качество поставляемого товара, его цена, условия поставки, условия гарантии, формы платежа и расчетов, сроки поставки, условия гарантии качества, порядок предоставления рекламаций.

 

Таких торговцев, выполняющих второй вид операций по перепродаже, в США и Англии называют дистрибьютор (Distributor), в Германии — торговец по договору (Fertragshandler), в Бельгии и Греции — концессионер (Concessionire).

 

Таким образом, посредничество торговца по договору состоит в содействии продвижения товара от экспортера к конечному потребителю на определенной территории. Также сюда может входить получение заказов от иностранных покупателей и размещение их у производителя от своего имени и за свой счет, если это предусмотрено специальным соглашением.

 

В обязанности торговца по договору, находящегося в стране-импортере, может входить организация склада и поставка товаров конечному потребителю со склада, а также осуществление рекламы, демонстрация образцов товаров на складе, проведение презентаций, научно-технических конференций и т. д. Торговец по договору выступает в подобных операциях постоянным звеном в организации сбыта экспортером. Поэтому он обязан соблюдать интересы экспортера и действовать в пределах полномочий согласно договору о предоставлении права на продажу.

 

 

 

Смотрите также:

 

Торговые фирмы осуществляют дилерские операции...

...ассоциации, занимающиеся торгово-посреднической и коммерческой деятельностью.
Фирмы осуществляют основные импортные операции и выступают в качестве торговцев по
Во внешнеэкономической деятельности предприятие сталкивается с различными видами цен.

 

ОПЕРАЦИИ ПО ПЕРЕПРОДАЖЕ. Торговые операции...

Операции по перепродаже осуществляются двумя видами.
Комиссионные (посреднические) операции. Комитент. Комитет Кука (Базельский комитет).
Основная ставка процента. Особый режим кредитования. Отделение банка.

 

Виды предпринимательской деятельности...

Суть этого вида предпринимательства составляют операции и сделки по купле-продаже, т. е. перепродаже товаров и услуг.
В таких случаях