Маркетинг

 

 

Товарообменные операции или операции встречной торговли

 

 

 

Товарообменные операции или операции встречной торговли осуществляются в рамках встречных обязательств или обязательств, при которых экспортеры обязуются закупить у импортеров определенное количество товаров на часть или полную стоимость экспортируемых товаров.

 

По экономической природе товарообменные операции делятся на операции натурального обмена (бартерные операции), операции в рамках промышленного сотрудничества (сотрудничество на компенсационной основе) и операции на давальческом сырье.

При осуществлении товарообменных операций оформляются следующие основные виды сделок.

 

Бартерные сделки, включающие обмен товаров определенной стоимости на другие товары равной стоимости без денежной оплаты. Пропорции обмена при этом определяются как правило с учетом соотношений цен на обмениваемые товары на мировом рынке, качества продукции и условий поставки. В мировой практике бартерные сделки играют вспомогательную роль и составляют лишь 2% общего объема товарооборота. В России доля бартера значительно выше, чем во многих других странах.

 

К внешнеторговым бартерным сделкам товаропроизводители прибегают при реализации разовых партий продукции, неконкурентоспособных товаров, а также при отсутствии валюты и собственной инфраструктуры.

 

Компенсационные сделки — это такие сделки встречной торговли, которые предусматривают оплату поставленной продукции, машин, оборудования, а также предоставленных услуг, в том числе кредитных, путем последующей встречной поставки готовых товаров и оказания услуг, произведенных с использованием ранее полученной продукции. Сделки компенсационные, как правило, используются в тех случаях, когда контрагенты не располагают необходимыми платежными средствами. В этих ситуациях поставщик продает свои товары контрагенту с условием, что последний, используя эти товары в производстве, поставит в качестве оплаты продукцию, изготовленную с использованием ранее поставленных поставщиком полуфабрикатов, комплектующих изделий, сырья, материалов, товаров или услуг по кредитованию.

 

В соответствии с компенсационной сделкой каждая сторона готовит два списка товаров. В одном номенклатура товаров, которую сторона хотела бы получить, а во втором — перечень товаров, предлагаемых на экспорт.

 

После согласования номенклатуры товаров и их цен данные два списка прилагаются к коммерческому соглашению и являются неотъемлемой его частью. Специфика данного соглашения заключается в том, что в случае невозможного выполнения одной из сторон оговариваемых в списках товарных поставок, она может открыть счет в банке своей страны в пользу своего контрагента, который полученную сумму за непредоставленный ему товар может израсходовать только в стране должника, т. е. осуществляются взаимные расчеты в форме клиринга.

 

Сделки на давальческом сырье носят компенсационный характер и относятся к сделкам с сырьевыми товарами. Принцип сделки заключается в передаче иностранной фирме сырья для переработки на имеющихся свободных мощностях этой страны и получении определенного объема полуфабрикатов или готовой продукции из этого сырья. Часть продукции остается фирме в виде компенсации за переработку. Полуфабрикаты и готовая продукция могут быть реализованы на рынке третьих стран.

 

 

 

Смотрите также:

 

Экономическая эффективность товарообменных операций.

Показатель экономической эффективности бартерной операции
Разновидностью товарообменной операции является операция с давальческим сырьем (толлинг).

 

Встречная торговля соединяет в себе особенности экспортных...

Бартерные сделки – это наиболее простая форма взаимодействия сторон, без оплаты в денежной форме. Встречная торговля также может быть реализована: • в рамках

 

Бартерные сделки - это сделки, совершаемые...

Разновидностями встречной торговли выступают также сделки: бартер ( бартерные сделки), встречные поставки, коммерческая триангуляция. .. 2) торговые компенсационные сделки

 

Особенности товарообменных сделок

Бартерные или товарообменные сделки - это сделки, в
Валюта в товарообменных операциях используется как средство для выполнения главной цели бартерной сделки - это
Обязательства на поставку встречного товара используются по бартерным сделкам, в...