Маркетинг

 

 

Агентские операции

 

 

 

Агентские операции предусматривают поручение одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом (торговым, коммерческим), совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агентские операции, как правило, осуществляются на основе достаточно длительного агентского соглашения.

 

Обычно агент независим от принципала, так как он юридически не состоит в трудовых отношениях с принципалом и осуществляет свою деятельность самостоятельно за определенное вознаграждение. Агент в большинстве случаев является юридическим лицом, зарегистрированным в торговом реестре. Несмотря на то, что агент обычно работает в пределах полномочий, определенных агентским соглашением, он не подлежит прямому контролю и надзору со стороны принципала.

 

Отличительной чертой в деятельности агента является то, что свою деятельность он осуществляет исключительно от имени и за счет принципала. Его роль, как правило, состоит в том, чтобы способствовать совершению сделки купли-продажи в рамках возложенной на него ответственности со стороны принципала.

 

Принципиальной разницы в определении агентов в различных странах нет, хотя в каждой отдельно взятой стране используется своя терминология в названии сторон. Например, в Великобритании и государствах, придерживающихся норм и правил английского права, стороны в агентском соглашении называют агентом и принципалом; в Германии, Австрии, Бельгии, Японии — торговым представителем и предпринимателем; в Скандинавских странах — агентом и предпринимателем; в Аргентине и Бразилии — поверенным и доверителем.

 

Права и обязанности как принципала, так и агента зависят от вида агентского соглашения.

 

Соглашение о простом агентстве дает право принципалу самостоятельно или с привлечением других фирм продавать или покупать на оговоренной территории товары, являющиеся предметом агентского соглашения.

 

Соглашение о монопольном праве (исключительном праве) агента лишает принципала права продавать или покупать на оговоренной территории товары самостоятельно или через другие фирмы товары, являющиеся предметом агентского соглашения.

 

Соглашение о преимущественном праве (праве первой руки) обязывает принципала в первую очередь предложить товар, являющийся предметом агентского соглашения, агенту и только после его отказа от работы с данной партией товара, принципал имеет право продать этот товар на оговоренной территории самостоятельно или с привлечением других фирм.

 

При поставках товаров на экспорт финансирование агентов осуществляется следующими основными способами:

 

•          выплатой комиссионных в виде согласованного процента от стоимости объема экспорта;

•          разницы между экспортной ценой и окончательной ценой реализации товара на рынке сбыта;

•          поставкой товара в кредит на наиболее благоприятных для агента условиях;

•          предоставлением беспроцентной рассрочки платежей;

•          командированием специалистов принципала в страну агента на благоприятных для агента условиях для оказания помощи в предпродажной доработке и технического обслуживания;

•          бесплатной поставкой специального оборудования.

 

 

 

Смотрите также:

 

Торговые агенты и агентские соглашения. Заграничный сбытовой...

По местоположению торговые агенты подразделяются на агентов в стране принципала (экспортный агент, импортный агент, или агент-резидент) и агентов в иностранном
Агентские соглашения также включают взаимные права и обязанности агентов и принципалов.

 

Агентские фирмы, или агенты - это фирмы...

По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала. Агентский договор может быть заключен на определенный срок или без указания срока его действия.

 

Агентский договор. По сделке, совершенной агентом с третьим...

Агентский договор. 1. По агентскому договору одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение.
По сделке, совершенной агентом с третьим лицом от имени и за счет принципала, права и обязанности возникают непосредственно у принципала.

 

Агентирование. Агентский договор. Применение к агентским...

Ограничения агентским договором прав принципала и агента.
Если сделка совершена агентом от имени принципала, стороной сделки является принципал, которому с самого начала принадлежат права и обязанности.