Маркетинг

 

 

Рыночные исследования

 

 

 

Современный подход к формированию системы маркетинговой информации дает возможность адекватно реагировать на все непредвиденные изменения и сложности окружающего мира. Его инструментарий позволяет дать эффективные ответы на вызов времени.

 

Вторичная информация важна прежде всего на начальном этапе осуществления маркетингового проекта, так как более доступна и обходится дешевле. Она позволяет в короткие сроки уточнить и оптимизировать маркетинговые исследования зарубежного рынка. Недостатком вторичной информации являются старение и снижение актуальности, ценности, неточность с позиции целей исследования, неполнота.

 

Полевое исследование включает в себя сбор и обработку данных специально для конкретного исследования по выбору зарубежного рынка — первичную информацию. Первичную информацию получают в результате собственного исследования зарубежного рынка. Она отличается новизной, оригинальностью сведений о товарах и потребителях, так как данные собираются соответственно с точными целями исследования.

 

Изучаются характеристики зарубежного рынка, осуществляются замеры потенциальных возможностей рынка, проводится анализ распределения долей рынка между фирмами, анализируется сбыт, изучаются тенденции деловой активности, товары конкурентов, исследуется политика цен, осуществляется краткосрочное и долгосрочное прогнозирование. К методам получения первичной информации относят опрос, эксперимент и наблюдение.

 

Стратегия развития предприятия на зарубежном рынке базируется на аналитическом аспекте маркетинга, основа которого — комплексное изучение зарубежного рынка и оценка целесообразности расширения стратегической зоны рыночного присутствия предприятия за счет выхода на этот рынок.

 

Исследование зарубежного рынка проводится с целью получения данных о рыночных условиях для определения маркетинговых усилий предприятия на международном рынке.

 

Объектами рыночного исследования по выбору зарубежного рынка являются тенденции и процессы развития этого рынка, включая анализ изменения экономических, научно-технических, демографических, экологических, законодательных и других факторов. Исследуются также структура и география зарубежного рынка, его емкость, динамика продаж, барьеры рынка, состояние конкуренции, сложившаяся конъюнктура, возможности и риски.

 

Основными результатами исследования зарубежного рынка являются прогнозы его развития, оценка конъюнктурных тенденций, выявление ключевых факторов успеха предприятия на этом рынке и принятие окончательного планово-управленческого решения по выбору конкретного рынка для реализации разработанных программных продуктов в области международного маркетинга. Здесь определяются наиболее эффективные способы ведения конкурентной политики на зарубежном рынке и возможности выхода на новые рынки.

 

Рыночные исследования выступают как информационная основа достижения таких целей, как реализация определенного объема продаж на зарубежном рынке, создание и выведение на рынок новых товаров, увеличение рыночной доли. Общая цель рыночных исследований состоит в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса потребителей в товарах на зарубежном рынке, и создаются предпосылки для эффективного сбыта произведенной продукции с учетом международных правил ведения бизнеса.

 

Задолго до вывода товара на зарубежный рынок, планируя продать определенное количество товаров и захватить некоторую долю потребительского рынка, производитель должен располагать развернутой характеристикой рынка или его сегмента, на котором он намерен выступать в роли продавца. Предпринимателю как минимум необходимо знать емкость рынка, наличие и тип покупательского спроса, интенсивность конкуренции, конкурентоспособность своего товара, уровень и тенденции цен, реакцию покупателей на те или иные маркетинговые действия и т. д.

 

Оценка состояния зарубежного рынка — это информационно-аналитическое обеспечение маркетинга, которое является неотъемлемой частью коммерческой деятельности.

 

Окончательный выбор зарубежного рынка осуществляется после тщательного анализа текущего соотношения спроса, предложения и цены на продукцию предприятия на рассматриваемом рынке, т. е. конъюнктуры рынка.

 

 

 

Смотрите также:

 

Маркетинговые исследования являются прикладными...

Маркетинговые исследования собирают информацию о динамике функционирования рынка, а рыночные исследования более статичны.
МАРКЕТИНГ. Концепция системы маркетинговой информации.

 

АНАЛИЗ РЫНОЧНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ Система...

Ввиду основополагающего значения маркетинговой информации для проведения исследований, в частности, анализа рыночных возможностей
Основу системы анализа маркетинговой информации составляют статистический банк и банк математических моделей.

 

Система маркетинговой информации включает систему...

2) систему сбора внешней информации; 3) систему маркетинговых исследований
Маркетинг (от английского «рыночная деятельность») — это любая деятельность в сфере рынка, направленная на продвижение товаров (услуг, работ) от того...

 

Маркетинговые исследования. При помощи Сети можно...

Следующий этап – отыскание источников этой информации и их регистрация для использования в будущем.
В то время как рыночн