Маркетинг

 

 

Основные стратегии продвижения товара на рынок

 

 

 

Существуют две основные стратегии продвижения товара на рынок: стратегия push (толкай) и стратегия pull (тяни).

 

Стратегия push (толкай) предполагает "силовые" способы торговли, навязывание потребителю продукции за счет целенаправленного рекламного воздействия и мероприятий по стимулированию сбыта на посреднические звенья.

 

Таким образом, происходит совершенствование самих способов продвижения и методов торговли.

 

 Конечной целью данной стратегии является построение таких взаимоотношений внутри каналов распределения, когда товар по цепочке "выталкивается" на рынок, а процесс продвижения идет непрерывно до достижения товаром конечного потребителя

 

Стратегия pull (тяни) означает активную рекламную и PR-кампанию, направленную через средства массовой информации на конечного потребителя.

 

Последний, получив рекламное сообщение или дополнительный стимул в виде скидки, купона, специального предложения, спрашивает товар в магазине, стимулируя его владельца тем самым заказывать определенного вида продукцию.

 

Соответственно выстраивается обратная цепочка: розничный торговец заказывает товар у оптовика, а оптовик — у компании-производителя

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Смотрите также:

 

Этап выведения товара на рынок

Процедура выведения товара на рынок требует времени, и сбыт в этот период обычно
«в связи с необходимостью концентрированных усилий по продвижению новинки, дабы: 1)
Стратегия улучшения свойств имеет целью придать товару новые свойства, делающие его...

 

СТРАТЕГИЯ МАРКЕТИНГА. Стратегия маркетинга, объясняющая...

Стратегия рекламы и продвижения товара на рынок часто меняется по мере развития компании (хотя описание программы рекламы и продвижения продукции может дать отличную возможность, чтобы

 

Брендинг. Формирование покупательского спроса и управление...

Поскольку товарный ресурс воздействия, на потребителя исчерпан, необходимо выйти за пределы товара и потребителя, изменить стратегию продвижения товара на рынке. Сегодня самым сильным инструментом бизнеса является бренд.

 

 Продвижение товаров: стратегия коммуникации...

Продвижение товаров: стратегия коммуникации и стимулирования. Цели. Ознакомившись с данной главой, вы должны быть в состоянии
§ 2. Изучение рынка банковских услуг. § 3. Банковский маркетинг по видам операций.