Маркетинг

 

 

Факторы чувствительности покупателей к уровню цены

 

 

 

Наряду с анализом эластичности спроса необходимо учитывать и факторы чувствительности покупателей к уровню цены.

 

Можно выделить следующие факторы чувствительности:

 

•          эффект справедливости цен. Покупатель наиболее чувствителен к перемене цены, ее увеличению, если она выходит за пределы диапазона "цены справедливой".

 

При этом он руководствуется механизмами сопоставления текущей цены с ранее действующей, цены данного товара с ценами товаров-аналогов, соответствия стандарту потребления с учетом потребительской ценности;

 

•          эффект оценки качества через цену — чем в большей степени покупатель воспринимает цену как сигнал об уровне качества, тем менее он чувствителен к ее изменению;

 

•          эффект уникальности — чем более уникален товар с позиции престижности, антиквариата, функциональных свойств, тем спокойнее его реакция на повышение продажной цены, особенно в рамках аукционов, выставок, презентаций;

 

•          эффект от раскрутки бренда — чем выше затраты на результативное позиционирование торговой марки, создание ее популярного имиджа, тем менее чувствительны покупатели к уровню цены полюбившейся компании;

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Смотрите также:

 

насколько доход от продаж увеличится благодаря более высокому...

Экономисты измеряют чувствительность спроса к изменениям в цене с помощью показателя ценовой эластичности спроса, определяемого как процентное изменение величины спроса в результате 1%-го

 

Анализ спроса на продукцию и формирование портфеля заказов.

Значение анализа спроса. Факторы, формирующие спрос.
На уровень спроса влияют многие факторы: цены на предлагаемый товар, его качество, доходы покупателей
Коэффициент эластичности спроса по доходу (Еd) характеризует степень чувствительности...

 

Факторы которые влияют на эластичность спроса. Коэффициент...

2.3.3. коэффициент прямой эластичности спроса по цене: факторы, его определяющие.
Интересны данные американских авторов* по уровню ценовой эластичности спроса в
* Хайман Д. Н. Современная микроэкономика: анализ и применение.

 

Анализ ценообразующих факторов Рыночная цена товара...

Количественно измерять чувствительность спроса и предложения к изменению этих факторов позволяет показатель эластичности.
Она определяет чувствительность покупателей к изменению цен с точки зрения количества товаров, которые они приобретают.

 

Спрос: понятие, факторы, эластичность. Ценовая...

4.2. Спрос: понятие, факторы, эластичность. Спрос (D) – это то количество товаров и услуг, которые покупатели (потребители) готовы приобрести при данных ценах в течение определенного времени.