Маркетинг

 

 

Ценовые стратегии

 

 

 

Определив размер окончательной цены, менеджмент компании приступает к реализации ценовых стратегий, из которых широкое распространение получили следующие:

 

1.         Стратегия снятия сливок предполагает выход на рынок с новым уникальным товаром и максимальной ценой, которую готовы платить потребители. Планово-управленческие решения по реализации данной стратегии принимаются в случаях, когда точно определены высокий потенциальный спрос (скрытый) на "новинку", низкий уровень конкуренции, товар имеет потребительскую ценность суперкачества.

 

2.         После насыщения первоначального спроса на "новинку" достаточно узкого сегмента рынка, фирма в целях большего его охвата и увеличения объемов сбыта переходит к реализации стратегии "Политики проникновения". Эту стратегию иногда называют "Политикой прорыва". Цена на "новинку" устанавливается сравнительно низкой для завоевания большей доли рынка. Данную стратегию может себе позволить фирма, которая занимает прочное положение на рынке, высокий корпоративный потенциал и стремится к лидерству среди конкурентов.

 

3.         Стратегия ценового лидера избирается в соответствии с ценой предлагаемой главным конкурентом рынка. Данную стратегию успешно используют компании, не претендующие на большую рыночную долю. Они следуют за отраслевым лидером и осуществляют корпоративную деятельность в режиме "молчаливого согласия. Компании — последователи лидера никогда не станут устанавливать более низкие цены. В противном случае начнется "ценовая война", которая и определит лидера-конкурента и компании, вытесненные с рынка.

 

4.         Стратегия престижной цены характерна для сети магазинов-бутиков, нацеленных на покупателей среднего класса, для которых доступны высокие цены, так как их удовлетворяют и качественные характеристики приобретаемых товаров, и сервис, комфорт обслуживания.-Это в первую очередь престижные предметы роскоши, в том числе: одежда от известных кутюрье, часы, автомобили, обувь популярных компаний мира.

 

5.         Ценовая стратегия "потребительского сегмента рынка" : компании крупного и среднего бизнеса, как правило, ориентируются не на один, а на несколько целевых сегментов рынка.

 

Но эта ориентация требует учета вкусов и запросов разных аудиторий покупателей, имеющих различный уровень доходов.

 

В целом структура стратегического планирования должна позволить создать такую систему мер, которая своевременно реагирует на изменения внешней среды и предоставляет органам управления возможность принимать действенные меры в области ценообразования для решения возникающих проблем.

 

 

 

Смотрите также:

 

Предприятие разрабатывает ценовую стратегию исходя...

Выбор ценовой стратегии, кроме того, во многом зависит от того, предлагает ли предприятие на рынке новый, модифицированный или традиционный товар.

 

Стратегия низких цен (стратегия ценового прорыва)

Ценовые стратегии являются частью общей стратегии развития предприятия. Стратегия ценообразования – это набор практических факторов и методов...

 

13.4. этапы разработки ценовой стратегии

• оценка влияния мер государственного регулирования по вопросам ценообразования; • определение окончательной ценовой стратегии.