Маркетинг

 

 

Сегментный анализ рынка

 

 

 

Сегментный анализ рынка включает прогнозирование состава покупателей на разных участках рынка; определение способов проведения границ между сегментами таким образом, чтобы установление пониженных цен в одном сегменте не исключало возможности установления более высоких цен в других сегментах.

 

Выбор стратегии позиционирования предполагает определение места товара (услуги) на рынке с учетом возможной реакции конкурентов, а также выявление возможностей фирмы повышать гарантированность достижения своих целей по объемам и прибыльности продаж за счет сосредоточения усилий на соответствующих сегментах рынка, где устойчивое конкурентное преимущество будет достигнуто при минимальных усилиях.

 

С помощью коммерческих поправок цену предлагаемого к продаже товара приводят к условиям реализации на выбранном рынке. При этом учитываются отличия в технико-экономических параметрах данного товара от товара-конкурента (если отличие в пользу вашего товара, цена увеличивается, если в пользу конкурента, цена уменьшается).

 

Финансовый анализ проводится в целях разработки ценовой стратегии фирмы, включает следующие направления: определение удельного и общего дохода фирмы от производства (реализации) товара (услуги) при существующей цене; определение необходимого темпа роста объема продаж в случае снижения цены в целях увеличения общего дохода фирмы; установление допустимого уровня сокращения объема продаж в случае повышения цены прежде, чем общий выигрыш фирмы снизится до существующего уровня.

 

Результаты анализа должны определять четкие ориентиры финансовой стратегии с учетом проводимой политики использования собственных и заемных средств, кредитоспособности, формирования финансовой привлекательности для инвесторов.

 

При оценке влияния государственного регулирования проводятся исследования по определению влияния проводимой государством экономической политики на уровень доходов населения в целевых сегментах рынка, оценка влияния цен на сырье и материалы фирм-поставщиков и прогнозирование возможных последствий.

 

Этап реализации стратегии ценового маркетинга нацелен на слаженную, хорошо организованную работу по управлению ценой как единым процессом в рамках жесткого регламента с учетом реальных технических, финансовых возможностей. Главная цель данного этапа—добиться максимизации экономических последствий от комплексного использования системы ценового маркетинга, сокращение затрат материального характера.

 

 

 

Смотрите также:

 

Сегментация рынка. Исследования рынка предполагают...

выбор метода и осуществление сегментации рынка; интерпретация полученных сегментов
Контингент основных покупателей определяется на основе анализа демографических и...

 

Под сегментацией понимают разделение конкретного рынка...

8.2.2. Сегментирование рынка. Для процесса выбора целевых рынков большое значение имеет дальнейшее
Егорова А.Ю. Комплексный анализ в системе маркетинговой деятельности.

 

Потенциал сегмента рынка характеризуется его количественными...

Анализ возможностей освоения сегмента рынка предполагает следующую последовательность основных мероприятий