Маркетинг

 

 

Стимулирующее ценообразование

 

 

 

Существенным дополнением к практике ценообразования является его стимулирование.

 

Стимулирующее ценообразование основано на использовании различного рода скидок, зачетов. Покупатели всегда заинтересованы в скидках, они ими воспринимаются как явный доход.

 

При всем многообразии системы скидок для участников рыночного оборота следует выделить:

 

1.         Скидки за большой объем закупок — мера по снижению отпускной цены. Как правило, это оптовые скидки, которые формируются с учетом процента снижения номинальной цены.

 

2.         Сезонные скидки предполагают снижение цены, которое гарантируется покупателям, если они приобретают товары сезонного спроса вне периода года, для которого эти товары предназначены.

 

3.         Скидки за ускорение оплаты — мера снижения стандартной отпускной цены, которая гарантируется, если оплата осуществляется ранее срока, установленного сторонами.

 

4.         Скидки для постоянных или престижных покупателей — мера снижения стандартной отпускной цены в случаях, когда товары данной фирмы приобретаются длительное время или осуществляются со стороны престижных клиентов для рекламных целей.

 

5.         Зачеты — это скидки с действующих цен, которые учитываются в счет оплаты приобретаемых партий товаров в случаях, когда покупатель принимает активное участие в рекламных кампаниях, либо в целях стимулирования участников рыночного оборота.

 

6.         Демпинговые цены — это цены с минимальной рентабельностью. Как правило, используются в форме "искусственных" скидок для увеличения корпоративного влияния на рынке, стимулирования партнеров и т. п. Но данные цены являются выражением недобросовестной конкуренции и запрещены законодательством многих стран.

 

Среди основных направлений совершенствования ценообразования на первый план выступает расширение компьютеризации ценовой работы и прежде всего за счет создания автоматизированных баз данных. Это позволяет значительно увеличить объем информации, используемой при формировании механизмов определения цены с учетом совокупных коммерческих и технико-экономических условий поставок товаров и услуг.

 

 

 

Смотрите также:

 

Виды цен и методы их установления. Установление цен на новый...

· установление цен со скидками и зачетами
Названные скидки стимулируют потребителя делать закупки у одного продавца.
К содержанию книги: Цены и ценообразование. Смотрите также

 

МАРКЕТИНГ. Установление цен со скидками и зачетами

Под зачетами на стимулирование сбыта понимают выплаты или скидки с цены для. вознаграждения дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта.
§ 7. Ценообразование в комплексе маркетинга.

 

функциональные и сезонные скидки и производит...

При расчете исходной цены фирмы пользуются различными. подходами к проблеме ценообразования.
Второй подход-установление цен со. скидками и зачетами, когда, фирма предоставляет скидки за платеж.

 

Ценовой словарь.

Цена демпинговая – экспортная цена, которая ниже, чем на внутреннем рынке, или ниже мировой цены.
Цены и ценообразование "Финансовое право" "Хозяйственное право". ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ Цена — это количество денег (или ...