Маркетинг

 

 

Стратегии роста. Матрица Ансоффа

 

 

 

Стратегии роста — это корпоративные стратегии, предполагающие маркетинговую активность по организации интенсивного роста за счет различных направлений диверсификации и приобретения новых предприятий в рамках интегрированного развития.

 

Стратегии роста — это стратегии, при которых уровень, кратковременных и долгосрочных целей каждого года значительно увеличивается относительно показателей предыдущего года

 

Иными словами, стратегии роста обозначают четкие ориентиры поступательного развития фирмы с учетом требований рынка и реальных возможностей компании.

 

Управленческие модели стратегии роста разрабатываются с учетом выгодных направлений маркетинговой деятельности и влияния факторов микро- и макросреды рынка.

 

Рост предприятия — это проявление его социально-деловой активности в результате интенсивного развития за счет собственных ресурсов, интегрированного развития в рамках вертикальной и горизонтальной интеграции и диверсификации — освоения новых сфер деятельности.

 

На практике в основе разработки стратегии роста используют матрицу И. Ансоффа и матрицу внешних приобретений.

 

Еще в 50-х гг. XX в. американский экономист И. Ансофф разработал матрицу роста компании с учетом корпоративных возможностей с включением совокупных характеристик рынка и товара на нем

 

Матрица Ансоффа определяет возможности компании в области ее роста с учетом новых товаров и новых рынков относительно имеющихся.

 

В зависимости от гибкого сочетания различных комбинаций товара и рынка были предложены следующие стратегии:

1.         Стратегия проникновения на рынок: старый товар на имеющемся рынке. Эту стратегию можно оценить по величине объема продаж и вероятности риска. Данные показатели рассчитываются с учетом величины возможных затрат на реализацию выбранной стратегии. Совокупные затраты необходимы в целях привлечения потенциальных потребителей; создания конкурентных преимуществ; стимулирования продаж и увеличения сервисного потенциала.

2.         Стратегия развития рынка: старый товар на новом рынке. Данная стратегия предполагает маркетинговые усилия по продвижению имеющегося товара на новые рынки сбыта за счет раскрутки бренда, использования мерчендайзинга, создания новой надежной системы дистрибьюции.

3.         Стратегия развития товара: новый товар на старом рынке. Продвижение нового товара на старый, имеющийся,

рынок связано с высокой долей риска и требует значительных расходов для проникновения на традиционный рынок, организации презентации, демонстрации нового изделия, тщательных консультаций и убедительной рекламы.

4. Стратегия диверсификации: новый товар на новом рынке. Эта стратегия изначально предполагает разработку планово- управленческих решений в области инноваций товаров, услуг, определения степени неудовлетворенного спроса на "новинку", возможной рыночной доли и уровня риска маркетинговых усилий на рекламу, стимулирование, раскрутку бренда и формирование общественного мнения в целевых аудиториях покупателей.

 

 

 

Смотрите также:

 

Использование концепции общей продолжительности жизни...

· матрицы роста Ансоффа (Ansoff, 1957), где предлагаются альтернативные стратегии, в основе которых лежат имеющиеся и новые продукты и рынки; · портфельной матрицы Бостонской консультационной

 

Теория организационного потенциала. Модель фирмы в условиях...

Организационные проблемы, возникающие в связи с этим, Ансофф называет стратегическими.
Использование нескольких стратегий требует образования матриц различных типов либо разумного сочетания разных видов структур в пределах одной компании.

 

Стратегия – это процесс, направленный вперед или назад?

Одна из них, сторонником которой является Игор Ансофф (Igor Ansoff), считает, что стратегия должна быть тщательно спланирована, серьезно проанализирована, подробно описана – гораздо подробнее, чем

 

Матрица Рост — доля рынка. Матрица Рост — доля рынка»...

Матрица «Рост — доля рынка» Бостонской консультационной группы после ее разработки активно применяется в практике стратегического управления.
матрица не предполагает определенных стратегий