Маркетинг

 

 

Раздел бизнес-плана План маркетинга

 

 

 

Третий раздел — "План маркетинга" — должен быть содержательным, полезным и убедительным. В нем важно дать объективную оценку состояния рынка под предлагаемые услуги. Необходимо четко очертить круг реальных и потенциальных покупателей, определить размеры и стабильность товарной ниши, начиная с оценки потенциальной емкости рынка, его потенциальных сумм продаж предлагаемых товаров и услуг с необходимыми прогнозами возможных объемов реализации и заканчивая объективной оценкой преимуществ и недостатков основных конкурентов аналогичных товаров и услуг.

 

Необходимо также конкретно наметить конструктивные шаги по снижению или повышению отпускной цены, увеличению скорости поставки товаров и услуг, предоставлению потребителям различных по величине партий товаров вплоть до розничных единичных норм и многие другие меры в области использования факторов неценовой конкуренции.

 

При определении отпускной цены необходимо помнить, что она должна покрывать все издержки, одновременно быть доступной для покупателей и может быть несколько завышенной в случаях, если позволяет конкурентная среда или уникальные характеристики единичности, неповторимости и популярности предлагаемых на рынок товаров, работ, услуг. Практика российского предпринимательства отмечает, как правило, реализацию договорных цен между партнерами с соблюдением взаимовыгодных условий партнерства.

 

По мнению английского экономиста Шона Армстронга , данный раздел плана должен быть сфокусированным на реализации- глобальной цели с четкой ориентацией и последовательным учетом совокупных механизмов — "Пяти Пи" и "Четырех Си"

 

Система "Пять Пи", название которой состоит из первых букв английских слов: products, prise, place, promotion, public policy (т. е. продукты, цена, место, продвижение и правительственная политика) напоминает, что без учета этих пяти основополагающих факторов в бизнесе представленный раздел не может быть конструктивным и результативным.

 

Механизм "Четырех Си" предполагает учитывать в данном разделе планирования такие факторы, как: Customers, Company, Channels, Competition (т. е. клиентов, круг потребителей в лице юридических лиц — фирмы и компании, каналы с системным обоснованием маршрутов продвижения грузов и их основных

участников; конкурентов с обязательным выделением из общего их числа основных и проведением аналитической оценки влияния на конкурентоспособность).

 

 

 

Смотрите также:

 

План маркетинга. ЭТАПЫ СОСТАВЛЕНИЯ ПЛАНА МАРКЕТИНГА

Составление плана маркетинг» (включая механизмы контроля за выполнением программ).
Этот раздел плана маркетинга должен также содержать описание новых возможностей и перспектив, открывающихся
Разработка технико-экономического обоснования и бизнес-плана.

 

Стандартный бизнес-план имеет определенную структуру...

План маркетинга показывает результаты исследования рынка для нового бизнеса
Назначение данного раздела бизнес-плана – показать, что на рынке имеется достаточное число
Здесь описывается механизм запуска нового бизнеса, последовательность шагов по...

 

МАРКЕТИНГ-ПЛАН. Раздел посвященный маркетингу, является...

Маркетинг-план может быть представлен по-разному в зависимости от вида бизнеса и сложности рынка.
Раздел бизнес-плана, предшествующий рассмотрению проблемы маркетинга, дает описание продукта или услуги.