Маркетинг

 

 

Трансакционные издержки и затраты

 

 

 

Значительную долю составляют затраты на подготовку и проведение многочисленных предварительных переговоров, встречу гостей, составление предварительных протоколов о совместной деятельности и многие другие организационные меры для заключения выгодного контракта.

 

Эти рыночные издержки, направленные на подготовительные работы перед выполнением бизнес-операции, получили название "трансакционные издержки".

 

Английский экономист Р. Кроуз так определяет экономическое содержание и значение трансакционных издержек: "Для осуществления рыночных трансакций необходимо: выявить, с кем желательно заключение сделки; распространить информацию о том, что некто желает вступить в сделку и на каких условиях; провести переговоры, ведущие к заключению сделки; провести расследование, чтобы убедиться в том, что условия контракта соблюдаются и т. п. Эти операции порой влекут за собой чрезвычайно большие издержки и в любом случае они настолько дорогие, что предотвращают многие трансакции, которые были бы реализованы в мире, где ценовая система работала бы без издержек. Выбор партнеров, тип контракта, выбор предложений, продуктов и услуг — все может при этом меняться" . Правомерное высказывание английского ученого подтверждает неоспоримую мысль, что любая бизнес-операция нуждается прежде всего в оценке совокупных затрат на ее реализацию с учетом затрат на рыночные трансакции.

 

Чтобы быть уверенным в достаточности и надежности ресурсного обеспечения планируемой бизнес-операции, посреднику необходимо точно определить виды и объемы требуемых ресурсов, а также источники их получения и покрытия. Подлежат обязательной проверке и каналы получения денежных средств. Торговый посредник обязан предварительно просчитать, сколько, когда, у кого, откуда и каким образом он должен приобрести ресурсы, с одной стороны, а с другой — формировать портфель заказов, т. е. определить кому, в каком объеме, ассортименте, по какой цене и в какие сроки он намечает реализовать свои товары и услуги.

 

Три главных участника бизнес-операции: продавец, торговый посредник, покупатели, которым посредник продает товар Т в обмен на их деньги Дт. При успешной организации полученных от покупателей денег должно хватить посреднику на возмещение себестоимости операции и получение намеченной прибыли. Однако эти деньги поступают к посреднику на завершающей стадии операции, в то время как приобретать товары, ресурсы для их последующей перепродажи приходится на начальной стадии.

 

Практика посреднической деятельности показывает, что предприниматели зачастую при заключении контракта на поставку товаров пытаются получить от покупателей деньги предварительно в форме аванса в порядке предоплаты. Тем не менее для приобретения ресурсов до поступления выручки посреднику приходится находить первоначальный денежный капитал. Для возмещения недостающих в обороте денежных средств он вынужден, как правило, прибегать к кредиту, т. е. брать в долг в сумме Дк. Но через определенное время эти деньги приходится возвращать, но уже в сумме Дв, превышающей Дк на величину процентов, уплаченных за получение кредита.

 

Ни одна бизнес-операция, как правило, не обходится без использования трудовых ресурсов. Этот вид ресурсов необходим с самого начала проведения бизнес-операции и это прежде всего сам посредник, его соисполнители и наемные работники, часто привлекаемые со стороны по трудовым соглашениям или временным контрактам. За эти трудовые ресурсы посредник оплачивает Др в виде заработной платы для постоянных сотрудников фирмы и временно привлекаемых в течение всего процесса выполнения сделки.

При расчете денежных средств Др на оплату труда работников целесообразно разделить работников на группы: постоянно занятых на протяжении всей бизнес-операции и привлекаемых на отдельное время.

 

Например, в бизнес-операции, длящейся 200 ч, участвуют: предприниматель с почасовой оплатой 10 руб. в час; два штатных работника с почасовой оплатой 5 руб. в час; один штатный работник с почасовой оплатой 6 руб. в час, но в отличие от предпринимателя и двух штатных работников он занят в операции наполовину меньше; три наемных работника на погрузочно- разгрузочных работах со средней оплатой 8 руб. в час в течение 50 ч работы каждый.

Общие затраты денег на оплату труда составят: Др = 10 • 1 ■ 200 + 5 ■ 2 ■ 200 + 6 • 1 100 + 8 • 3 • 50 = 5,8 тыс. руб.

Но при начислении заработной платы фирма обязана вносить денежные средства в виде отчислений во внебюджетные фонды на социальное страхование, пенсионное обеспечение, обязательное медицинское страхование, а также в фонд занятости. Эти отчисления взимаются в установленных процентах от суммы Др, начисленной фирмой.

Поэтому общие расходы, связанные с оплатой труда, составляют 1,4 к начисленной фирмой зарплате.

 

В нашем примере посреднической фирме придется отчислить из своих средств во внебюджетные фонды: 5,8 0,4 = = 2,32 тыс. руб., а общая сумма расходов по оплате труда составит 5,8 + 2,32 = 8,12 тыс. руб. Материальные затраты и расходы на оплату труда вместе составляют прямые затраты фирмы. Но кроме прямых затрат существуют и ряд косвенных затрат.

 

К числу ощутимых затрат при выполнении бизнес-операции выделяют затраты за использование основных фондов, или основных средств (ОС) в виде зданий, помещений, машин, оборудования. Эти основные средства не используются целиком за время проведения одной операции. Как правило, посредник приобретает в собственность только те основные средства, которые можно использовать многократно в процессе торгово- посреднической деятельности, а именно: служебные помещения в виде офиса, мебель, телефоны, компьютеры, ксерокс, факс, телекс и др. Это постоянно используемые ресурсы, только часть стоимости которых в виде амортизации составляет затраты Д0 на проведение именно данной операции. Если же средства нужны исключительно для одной бизнес-операции, то предприниматель прибегает к их аренде на определенное время, в течение которого они активно используются. В условиях аренды Д0 равны стоимости этих средств в доле, относящейся ко времени проведения операции. Поэтому при определении затрат на Д0 целесообразно разделять основные средства на две группы:

 

1)        принадлежащие предпринимателю или приобретенные им в целях постоянного использования во многих бизнес-опе- рациях;

2)        арендуемые на определенный срок.

Применительно к первой группе основных средств Д0 в денежном выражении на проведение операции определяется как величина амортизации этих средств за период их использования в данной операции. Эту часть определяют по формуле

 

Пусть, например, посредническая организация для проведения бизнес-операции использует 20-тонную фуру для перевозки грузов, стоимость которой 100 млн руб., в течение 2 мес. при общем сроке ее службы 5 лет. Тогда амортизационные затраты Д0 составят:

До =Ю0 ~ = 3,3 млн руб.

 

Надо помнить, что Д0 всегда меньше денежных средств, выделенных на приобретение основных фондов. В нашем примере посредник, покупая за 100 млн руб. 20-тонный грузовик, будет его использовать не для одной операции на сумму Д0 = 3,3 млн руб., а еще и во многих других случаях.

 

Применительно к арендуемым основным средствам расходы будут составлять Д0, равные размеру арендной платы, которую арендатор будет выплачивать арендодателю в соответствии с заключенным договором в течение проведения бизнес-операции.

В условиях рыночной экономики ни одна бизнес-операция не проходит без обеспечения ее информационными ресурсами в виде информационных данных о состоянии рынка, его сегментах, основных конкурентах, ценах на приобретаемые и реализуемые товары, нормативных документах и т. д. Но в условиях рынка за любую информацию надо платить. Как правило, эти расходы приходятся на начальную стадию операции и определяются суммированием расходов на приобретение разных видов информации и цен на нее.

 

При реализации практически любой бизнес-операции всегда возникает потребность в услугах других предпринимателей или государственных органов, начиная с использования транспортных услуг, услуг связи, торговли, рекламных агентов, консультационных, охранных услуг и заканчивая услугами производственного характера.

 

 

 

Смотрите также:

 

Виды трансакционных затрат. Трансакционные затраты...

5.7. трансакционные затраты как затраты на функционирование рыночного механизма.
а как коалиция владельцев факторов производства, связанных между собой сетью контрактов, в результате чего достигается минимизация трансакционных издержек.

 

Трансакционные издержки достижения соглашений. Затраты...

Трансакционные издержки достижения соглашений. Институциональный подход выделяет три основных механизма согласования решений
Затраты профессионального посредника на осуществление сделок относительно более прозрачны, а так как в конечном счете потребитель...

 

ИЗДЕРЖКИ ТРАНСАКЦИОННЫЕ - издержки, связанные...

ИЗДЕРЖКИ, ТРАНСАКЦИОННЫЕ. - издержки, связанные не с производством как таковым, а с сопутствующими ему затратами: поиск информации о ценах, о контрагентах хозяйственных сделок, издержках заключения хозяйственного договора, контролем за его исполнением и т.д...

 

Виды трансакционных издержек постсоветской фирмы...

Разрыв традиционных хозяйственных связей вызвал рост трансакционных издержек координации на всех стадиях контрактного процесса.
Затраты на судебные