Маркетинг

 

 

Универсальная модель товарной и сбытовой политики

 

 

 

Универсальная модель товарной политики нацелена на определение соответствия технико-экономических показателей и качества товаров запросам и требованиям покупателей, а также анализ конкурентоспособности. В результате можно получить сведения относительно того, что хочет иметь потребитель, какие параметры изделия (дизайн, надежность, цену, эргономику, сервис, функциональность) он более всего ценит.

 

Наряду с этим можно получить данные для формулирования наиболее удачных аргументов рекламной кампании, выбора подходящих торговых посредников.

 

Объектами здесь являются потребительские свойства товаров-аналогов и товаров-конкурентов, реакция потребителей на новые товары и их перспективные требования, товарный ассортимент, упаковка, уровень сервиса, соответствие продукции законодательным нормам и правилам. Результаты исследования дают возможность предприятию разработать собственный ассортимент в соответствии с требованиями покупателей, повысить его конкурентоспособность, определить направления деятельности в зависимости от различных стадий жизненного цикла изделий.

 

Универсальная модель сбытовой политики преследует цель определить наиболее эффективные пути, способы и средства быстрейшего доведения товара до потребителя и его реализации. Главными объектами здесь становятся торговые каналы, посредники, продавцы, формы и методы продажи, издержки обращения (сопоставление торговых расходов с размерами получаемой прибыли). Исследования включают также анализ функций и особенностей деятельности различных типов предприятий оптовой и розничной торговли, выявление их сильных и слабых сторон, характера сложившихся взаимоотношений с производителями. Такие сведения позволяют определить возможности увеличения товарооборота предприятия (фирмы), оптимизировать товарные запасы, разработать критерии выбора эффективных каналов продвижения товаров, разработать приемы продажи их конечным потребителям.

 

Универсальная модель ценовой политики направлена на определение уровня и соотношение цен, чтобы иметь возможность получать наибольшую прибыль при наименьших затратах (минимизация затрат и максимизация выгоды). В качестве объектов выступают затраты на закупку, хранение и сбыт товаров (калькуляция издержек), влияние конкуренции со стороны других предприятий и товаров-аналогов (сравнение технико- экономических и потребительских параметров), поведение и реакция потребителей относительно цены (эластичность спроса). В результате выбираются наиболее эффективные соотношения затрат и цен (внутренние условия, издержки производства), а также цены и прибыли (внешние условия).

 

Несмотря на конкретность планируемых в моделях технологий маркетинга, они не являются безальтернативными и по мере изменений в сфере обращения, формирования и апробации новых форм поведения на рынке, могут быть гибко адаптированы к изменяющимся условиям, дополнены новыми методами и компонентами, с тем чтобы улучшить структуру, потенциал, результативность и динамику развития этого сектора.

 

 

 

Смотрите также:

 

ЗАДАЧИ И ФУНКЦИИ МАРКЕТИНГА исследование и анализ рынка...

Сбытовая функция (функция продаж): • организация системы товародвижения; • проведение целенаправленной товарной политики
7.2. Синтоническая (нейролингвистическая) модель общения.

 

В ходе рыночной адаптации предприятий сформировались...

Важным элементом сбытовой политики становится сдерживание цен на свою продукцию в результате усиливающейся конкуренции.
в рамках предприятия нет товарного обмена, а значит, и рыночных отношений в чистом виде.

 

СЛУЖБА МАРКЕТИНГА НА ПРЕДПРИЯТИИ Служба маркетинга...

Степень участия специалистов по маркетингу в производственной и сбытовой деятельности фирмы находит свое
7.2. Синтоническая (нейролингвистическая) модель общения.
Кадровая политика. Привлечение рабочих к управлению производством.

 

СБЫТ ТОВАРОВ ИНТЕНСИВНЫЙ. Подключение к сбытовой...

Подключение к сбытовой программе всех возможных торговых посредников, включая самых мелких торговцев.