Продвижение бизнес-плана

 

Реклама бизнес-плана

 

 

 

Создатель кока-колы Джон Пембертон в первый год своей деятельности заработал, продав 25 галлонов сиропа, лишь 50 долл. Из них 46 долл. он потратил на рекламу, поставив на карту все. Карта оказалась козырной. И сейчас компания тратит на рекламу миллионы долларов. При этом чистые доходы уже несколько лет как превысили сотню миллионов долларов США.

 

В коммерческом секторе четверть всей рекламы в стране приходится на долю ста ведущих рекламодателей. Больше всех потратила на рекламу корпорация «Проктер энд Гэмбл» - почти 672 млн долл., или 5,6% объема сбыта. Остальные ведущие рекламодатели находятся в автомобильной, пищевой и табачной промышленности.

 

В профессиональном лексиконе маркетинга рекламу обозначают термином «адвертайзинг», что в буквальном переводе с английского означает «уведомление», истолковывается как привлечение внимания потребителей к продукции (товару: услуге, идее) и распространение советов, призывов, предложений, рекомендаций приобрести данный товар, продукцию, услугу идею.

 

Главной функцией рекламы является «индивидуализация продукта», т. е. выделение его из остальной массы конкурирующих изделий путем подчеркивания какой-либо свойственной только ему отличительной чергы (высокое качество, надежность, умеренная цена, оригинальные потребительские свойства, удобная упаковка), способности более полно удовлетворить ту или иную потребность. В зависимости от целей специалисты различают следующие виды рекламы: первоначальную, конкурентную, сохранную.

 

Конкурентная реклама имеет целью выделить рекламируемый товар из массы аналогичных товаров, выпускаемых конкурирующими фирмами, показать его отличия и убедить покупателя купить именно этот товар.

 

Сохранная реклама проводится для поддержания спроса на ранее рекламируемый товар. Поэтому она носит напоминающий характер. Иногда такая реклама используется как временное воздействие на покупателя для ликвидации запасов товаров на складах производителей и торговцев и сезонной распродажи товаров.

 

В зависимости от места проведения различают рекламу на внутреннем рынке и экспортную, т. е. внешнеэкономическую рекламу. Реклама может быть:

•          прямой - рекламные материалы, вручаемые лично покупателю, по почте, листовки и т. п.;

•          в прессе - газетах, журналах, фирменных бюллетенях или журналах, телефонных книгах и т. п.;

•          печатной - проспекты, каталог и, буклеты, плакаты, открытки, календари и др.;

•          экранной - кино, телевидение, слайд-проекции;

•          наружной - плакаты, панно, пространственные конструкции, витричы;

•          на транспорте - снаружи или в салоне транспортных средств, витрины с товарами на вокзалах, аэропортах и т. д.;

•          сувенирной - авторучки, папки, зажигалки и др.

Определение эффективности рекламной деятельности проводится путем анализа следующих показателей:

•          расходы ira рекламу на 1 тыс. потенциальных покупателей по каждому средству и виду рекламы;

•          доля покупателей, обративших внимание на рекламу и купивших изделие;

•          степень популярности продукции фирмы как результата рекламной деятельности.

 

Эффективность рекламы определяется также степенью содействия рекламы расширению продаж. Для этого рассчитывают соотношение затрат на рекламные мероприятия и достигаемые с их помощью результаты (увеличение объема продаж).

 

Планирование рекламной кампании специалисты рекомендуют вести в следующей последовательности.

1.         Выделить целевую группу рекламного воздействия, для чего необходимо определить интересующий рынок (рынки).

2.         Рассмотреть товар под углом зрения:

•          относительных преимуществ перед конкурирующими аналогами; соответствия наиболее важным запросам потенциальных покупателей, в том числе их привычкам;

•          необходимой комплектности;

•          доступности для покупателей;

•          узнаваемости внешнего вида, отличия от конкурирующих товаров; определения потребительского сегмента рынка; установления сегментов покупателей на различных рынках, которые можно считать идентичными;

•          определения специфики целей рекламной работы;

•          подсчета необходимых расходов на достижение каждой цели но каждому из рассматриваемых рынков;

•          сравнения полученной суммы с отпущенными средствами;

•          выбора оптимальных каналов распространения рекламы;

•          формулировки методов рекламной кампании;

•          составления развернутого плана кампании;

•          разработки средств рекламной кампании;

•          проверки возможностей эффективности рекламной кампании экспериментально в выбранном регионе.

 

Фирменная (престижная) реклама - это реклама достоинств фирмы, выгодно отличающих ее от конкурентов.

 

Основными видами рекламы являются товарная и престижная. Кроме того, реклама бывает: непосредственной и косвенной, информационной и агрессивной, однородной и неоднородной, превентивной, вводящей и корпоративной.

 

Как правило, планирование рекламной кампании состоит из следующих этапов:

•          определения объемов рекламы (товара или фирмы) и содержания самой информации;

•          установления субъекта (потребителей);

•          постановки цели рекламы (на что делается акцент в рекламном объявлении);

•          выбора видов рекламных средств;

•          составления рекламного сообщения - заголовок, текст, иллюстрации, персонаж, музыкальное сопровождение;

•          разработки графика рекламных поступлений;

•          составления системы расходов на рекламные мероприятия;

•          предварительною расчета эффективности от рекламной деятельности.

 

Планирование рекламного бюджета предполагает определение общей величины выделяемых на рекламу средств и их распределение по статьям с указанием, каким образом и в каком объеме они используются.

 

Реклама имеет множество применений. Ню пользуются для формирования долговременного образа организации (престижная реклама), долговременного выделения конкретного марочного товара (реклама марки), распространения информации о продаже, услуге или событии (рубричная реклама), объявления о распродаже по сниженным ценам (реклама распродаж) и отстаивания конкретной идеи (разъяснительно-пропагандистская реклама).

 

В функции рекламного отдела входят: разработка общего бюджета на рекламу; утверждение представляемых агентством объявлений и рекламных кампаний; проведение мероприятий по прямой почтовой рекламе; рекламное оформление дилерских фирм и осуществление прочих форм рекламы.

 

В процесс разработки программы рекламной деятельности руководители службой маркетинга должны принять пять принципиально важных решений ( 10.1).

В 1858 г. журнал «Современник» писал, что среди особенностей Петербург а прежде всего бросается в глаза множество рекламных вывесок заведений на всех больших улицах: на одном Невском проспекте их по крайней мере около 20. На вывеске над мелочной лавкой изображены три картинки: на первой - пьяный мужик, которого вяжет будочник, и тут же большой башмак; на второй - старик с большим носом и рядом чепчик; на третьей - мальчик снимает с сальной свечи нагар и тут же носовой платок. На вывеске китайского заведения, торгующего готовым чаем, изображена красавица, с нежной улыбкой подающая руку своему возлюбленному.

 

В середине 80-х годов XX в. швейцарская часовая фирма «Свотч», одержимая идеей вытеснить с испанского рынка японских конкурентов, решила привлечь к себе внимание потенциальных покупателей необычной рекламой. На одном из высотных зданий на центральном мадридском проспекте Касгельяно в ноябре 1985 г. появились часы, раскрытый циферблат которых протянулся сверху вниз на 162 м. Циферблат в диаметре достигал 20 м, минутная стрелка - 5,6 м. По утверждению фирмы, -это самые крупные часы в мире, предназначенные для рекламы.

 

Перед рекламой встает множество конкретных задач в области коммуникации и сбыта. Эти задачи можно классифицировать в зависимости от цели: предназначена ли реклама информировать, увещевать или напоминать

 

 

 

 Смотрите также:

 

Практика рекламы в области ПР. Каким же требованиям должно...

Как отмечалось, рекламные объявления являются конечными продуктами уже выполненных исследований, тактических решений и стратегических планов.
Дайер, реклама и ПР тесно взаимосвязаны, в обоих видах деятельности нередко присутствуют схожие моменты.

 

Совершенствование банковского обслуживания и реклама

Поэтому бизнес затрачивает на рекламу немалые средства. Порой устраиваются мощные и дорогостоящие кампании в прессе и на телевидении, однако никто не
Из всех возможностей рекламного дела реклама престижа самая сложная. Различают два вида такой рекламы

 

РЕКЛАМА. Эффективная реклама

Раздел: Бизнес, финансы. Гарри Картер. ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА. Путеводитель для мелких предприятий. Перевод с английского В. Б. Боброва.
Часть VI. Специальные виды рекламы.