Выбор стратегии развития компании

 

Сила воздействия поставщиков и покупателей

 

 

 

Сила воздействия поставщиков

 

Фирма конкурирует не только с себе подобными производителями, но и со своими контрагентами-поставщиками. Влиятельные поставщики могут оказывать как положительное, так и отрицательное воздействие на результаты бизнеса.

 

В частности, поставщики-контрагенты могут повышать цену на свои товары и снижать качество поставляемых продуктов и услуг.

 

Сила влияния поставщиков определяется:

 

•          наличием крупных компаний-поставщиков;

•          отсутствием заменителей поставляемых товаров;

•          решающим значением поставляемых товаров в ряду необходимых ресурсов;

•          способностью присоединить фирму-покупателя путем вертикальной интеграции.

 

Сила воздействия покупателя. Конкуренция со стороны покупателей выражается в:

 

•          давлении на цены в целях их снижения;

•          требованиях более высокого качества;

•          требованиях лучшего обслуживания;

•          сталкивании внутриотраслевых конкурентов друг с другом.

 

Сила воздействия покупателя зависит от:

 

сплоченности и концентрированности группы потребителей;

 

степени важности продукции для покупателей; диапазона применения продукции;

 

степени однородности продукции;

 

уровня информированности потребителей продукции;

 

других факторов.

 

 

 

 Смотрите также:

 

МАРКЕТИНГ. Основные факторы, оказывающие влияние...

рабочую силу, накладные расходы и отчисления на прибыль?
Поставщик оказывается связанным с фирмой-покупателем более тесными узами, и другим поставщикам трудно нарушить эти
Как усилить воздействие ответной открытки при помощи визуальных средств?

 

Конкурентные силы. Силы, формирующие конкурентную среду...

2. Вторую группу формируют поставщики сырья, материалов, комплектующих изделий и полуфабрикатов. Сила воздействия представителей этой группы на конкурентный потенциал фирмы состоит в их способности удерживать
3. В третью группу входят покупатели продукта.

 

Оптовый оборот товаров, отношения между профессиональными...

товары у поставщика, ибо договором поставки признается только такой, в силу. которого покупателю передаются товары для их использования в предпринимательской.