Бизнес-проект как инновационный замысел

 

Внутренние и внешние функции бизнес-плана компании

 

 

 

В подавляющем большинстве случаев российские компании вынуждены составлять бизнес-планы для того, чтобы привлечь внешние (иностранные) или отечественные инвестиции. Однако очень часто такие попытки оказываются безуспешными.

В консалтинговой фирме «Диалог Америка - Россия» (ДАР) творят, что обычно клиенты приходят к ним со словами: «Нам нужны деньги, а не бизнес-план» . И это - правда об отношении отечественного предпринимателя к бизнес-плану, отношении, взращенном на почве, с одной стороны, задорного отрицания старого, директивного планирования, а с другой - прочной убежденности в том, что кто-то должен дать деньги: не государство, гак иностранный инвестор.

 

Понятно, что инвестор думает как раз наоборот: во-первых. он никому ничего не должен, а, во-вторых, он отчетливо понимает, что если ты не можешь сделать нормальный бизнес-план, то уж дело ты тем более не сможешь поставить. Кому-то такой взгляд может показаться спорным - ведь до сих пор большинство проектов в России ставились без всякого плана. Но одно дело, когда рискуешь своими деньгами, и другое, когда речь идет о чужих. К тому же, как свидетельствуют в ДАРе, в результате составления бизнес-плана проект в четырех случаях из пяти совершенно преображается. Например, внутренняя норма рентабельности в 200%, обещанная идеей проекта, в результате маркетингового исследования и прочих расчетов опускается до 20%.

 

Итак, цель бизнес-плана - убедительно показать, каким образом деньги или иные ресурсы инвестора превратятся в еще большие деньги для того же инвестора. Иными словами, инвестор должен увидеть прибыль не после, а до того, как истратит деньги на предлагаемый проект. В наших условиях у бизнес-плана появилась дополнительная коммуникативная функция: это понятный иностранному инвестору формализованный язык. на котором излагается замысел «глухонемого» российского коллеги.

 

Возникает вопрос: в чем же проблема? Проблема состоит в том, что бишес-планы составляются, а инвестиции не идут. Достаточно взглянуть на незавидные доходы тех консалтинговых фирм, которые в виде платы за услуги берут проценте профинансированного бизнес-плана. Конечно, предлагаются различные решения. Так, по мнению некоторых специалистов, для успеха проекта недостаточно одной консалтинговой фирмы, лучше, если их будет две: одна - западная, которой доверяет инвестор, а другая - российская, которая работает непосредственно с заказчиком и в контакте с западными странами. Инвесторов, по словам консультантов, пугает глухота российских рукскюдителей к ключевым вопросам управления проектом, в том числе к менеджменту как одной us первых, если не первой гарантии прибыльности предприятия.

 

Возможности консультантов в привлечении инвестиций под бизнес-план ограничены из-за неготовности российских руководителей квалифицированно управлять реализацией проекта.

 

Например, нужны деньги для реконструкции, значит, нужен партнер, который эти деньги даст. Л что потом с этим партнером будет, никого не интересует. То есть отсутствует понимание того, что прибыль - это не разница между доходам и расходом, а приращение капитала, увеличение рыночной стоимости предприятия.

 

Существует прямая связь между бухгалтерией и бизнес-планом. Отгораживаться от международных стандартов ведения бизнеса - занятие бесперспективное не только в стратегическом, но и в тактическом плане. Нельзя рассчитывать на сколько-ни- будь долгое существование некоей особой российской системы менеджмента - во всяком случае, наиболее технологичных его элементов, а к ним в первую очередь относятся системы, связанные со счетом денег: учет, управление финансами, планирование. И безуспешность попыток российских руководителей применить двойной стандарт в отношении бизнес-плана - яркое тому подтверждение.

 

Если под бизнес-план будут получены кредиты, то средний российский ру ко водите;! ь может потратить их на уплату задолженности, скажем, по электроэнергии. На самом же деле его должна волновать проблема реализации бизнес-плана или бизнес-план в системе управления компанией.

 

В западных компаниях бизнес-план тоже пережил эволюцию: лишь в последние 10-15 лет он используется не только как инструмент для привлечения инвестиций, но и как основа корпоративного планирования. Перестановка акцентов была закономерным следствием развития дивизиональных организационных структур управления. Именно в них бизнес-план стал фактически основным инструментом управления, потому что когда выделяются центры финансового учета и тем более центры финансовой ответственности, очень удобно осу и fee теля т ь их финансирование именно через бизнес-план. Для этого не нужно изобретать никакой новой формы, нового регламента, просто дивизион составляет бизнес-план как бы для внутреннего инвестора - материнской компании или центрального руководства холдинга.

 

Приведем другой пример, все чаше встречающийся на практике. Чтобы организовать венчур, нужно разработать для него бизнес-план. Человек, который является носителем этой идеи, не только представляет ее, но и составляет на нее бюджет. Компания должна решить, пойдет ли она на это или нет, для чего проводит экспертизу. Соответственно, с определенной периодичностью можно принимать решение: надо ли этот венчур закрыть, либо нужно продлить сроки его вставания на ноги, либо решать кадровый вопрос.

 

Менеджмент - это второй (после финансов) по степени важности вопрос, решение которого заложено в механизме бизнес- плана. Фактически бизнес-план это инструмент делегирования ответственности, позволяющий руководству компании более точно определять вклад менеджеров в достижение целей компании.

Вышесказанное означает, что бизнес-план в системе управления компанией значительно связан с дивизиональными структурами.

 

 

 

 Смотрите также:

 

Бизнес план. КАК И ДЛЯ ЧЕГО СОСТАВЛЯЕТСЯ БИЗНЕС-ПЛАН

Бизнес-план предприятия. Структура плана. Как покупать действующее предприятие.
Внутренняя защита компании. Некоторые предпринимательские идеи.

 

Бизнес план. СОСТАВЛЕНИЕ БИЗНЕС-ПЛАНА

Бизнес-план предприятия. Структура плана. Как покупать действующее предприятие.
Внутренняя защита компании. Некоторые предпринимательские идеи.