ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В САНАТОРНО-КУРОРТНОЙ СФЕРЕ

 

Определение целей ценообразования

 

 

Существует множество способов определения понятия «цена» цена - это денежное выражение стоимости товара, количество денег, уплачиваемое за единицу товара или услуги, сумма, которую продавец получает за товары и услуги, форма выражения рыночной политики предприятия и др.

 

Различные формулировки одного и того же явления, как правило, указывают на его многоплановость, многофакторность и многоэтапность.

 

Цена есть результат фокусирования и взаимодействия практически всех исходных экономических явлений спроса, предложения, конкуренции, маркетинговой политики, себестоимости, налогов, субсидий и т д.

 

Процесс ценообразования обладает ярко выраженной отраслевой спецификой Именно поэтому анализ развития любого рынка, в том числе и рынка туристско-рекреационных услуг, немыслим без выявления закономерностей и особенностей движения цен.

 

Главные особенности ценообразования туристско-рекреационного рынка заключаются в следующем:

-          существенный диапазон сезонных колебаний спроса,

-          большое влияние эффекта субституции,

-          комплиментарный характер потребления,

-          значительная дифференциация потребностей рекреантов в структуре и качестве продуктов;

-          неодинаковый характер эластичности в различные временные периоды и в различных сегментах рынка

-          преобладание фьючерской: формы установления цен и реализации путевок;

-          невозможность хранения услуг и др.

 

Такое большое количество факторий, которые часто имеют разнонаправленное и воздействие, превращают ценовую политику туристско-рекреационных предприятии в крайне сложный процесс, состоящий из нескольких этапов Рассмотрим его на примере санаторно-курортных и гостиничных предприятий Обычно выделяют шесть основных этапов этого процесса

—        определение целей ценовой политики,

-          оценка издержек,

определение особенностей спроса,

-          анализ цен и методов конкурентов,

—        выбор метода ценообразования, — окончательное установление цены Рассмотрим их более подробно

 

Определение целей ценообразования

 

Цели ценообразования относятся к мерам стратегического характера, в маркетинговой практике выделяют 4 основные стратегии

-          обеспечение выживаемости,

-          максимизация текущей прибыли,

-          завоевание лидерства по показателям доли рынка,

-          завоевание лидерства по показателям качества товара

 

В современных условиях для санаторно-курортных и гостиничных предприятий наиболее популярна первая, вторая и четвертая стратегии Их особенность в том, что они, как правило, меняются; в зависимости от времени года, в результате усилившихся в последние годы сезонных колебаний спроса Так, в зимний период количество прибытий туристов резко сокращается, поэтому в целях увеличения объема продаж гостиницы и санатории снижают цены до минимума. Ситуация осложняется конкуренцией, которая сильно обостряется между базами размещения в «низкий сезон» В результате ставится под угрозу их функционирование, проблема выживаемости в этот период времени выходит на первое место

 

В летние месяцы - ситуация меняется, когда спрос на отдых сильно возрастает, а предложение остается неизменным. В этот период санатории и гостиницы пытаются возместить недополученную прибыль во время «низкого сезона».

 

Таким образом, наличие ярко выраженных сезонных колебаний спроса предопределяют для большинства предприятий санаторно-курортного и гостиничного бизнеса смену ценовых стратегий, как правило, дважды в год.

 

Ценообразование, направленное на завоевание лидерства по показателям качества, предполагает высокие издержки, связанные с достижением должног® уровня комфортности и сервиса, поэтому результатом этой стратегии всегда являются высокие цены.

 

В последние годы спрос на дорогой отдых стал возрастать: так, исследования международных экспертов в области туризма показывают, что увеличение спроса на гостиницы повышенной комфортности будет расти наиболее быстрыми темпами - 9,5% в год; на гостиницы среднего класса - 9% в год; на дешевый отдых - 5% в год. Поэтому в последнее время все больше предприятий стали выбирать данную стратегию.

 

Изложенное позволяет сделать вывод, что на выбор стратегии ценообразования в санаторно-курортной и гостиничной сфере наиболее сильное влияние оказывает фактор сезонности.

 

 

 

 Смотрите также:

 

Ценовая политика в первую очередь зависит от типа рынка...

Существует множество методов ценообразования, для применения которых требуются знания не только в области учета и финансов, но и в сфере психологии.
1) установление целей ценовой политики; 2) оценка спроса на товар/услугу

 

Принципы определения цены для целей налогообложения.

Наценка определяется с таким расчетом, чтобы обеспечить разумную и обычную для данной сферы деятельности прибыль.
Фирмы подходят к проблемам ценообразования по-разному. В мелких цены часто устанавливаются высшим руководством.

 

Цены и ценообразование

Виды издержек для целей ценообразования.
Раздел II особенности ценообразования в некоторых отраслях и сферах экономики.
на низшем (первом) уровне марочного ценообразования цена формируется на основе определения...

 

МАРКЕТИНГ. Ценообразование. Методика расчета исходной цены

Постановка задач ценообразования. Прежде всего фирме предстоит решить, каких именно целей она
Ведь стратегия ценообразования в основном определяется предварительно принятыми решениями относительно позиционирования на' рынке.
Определение спроса.