ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ В САНАТОРНО-КУРОРТНОЙ СФЕРЕ

 

Определение нижнего предела цены на краткосрочно-временном интервале

 

 

В долгосрочном временном интервале нижним пределом цены является себестоимость койко-дня В соответствии с теорией издержек, на краткосрочном временном интервале нижний предел цены определяется величиной переменных издержек

 

Рассмотрим, каким образом этот тезис применим для санаторно-курортной и гостиничной сферы. Для данного анализа необходимо провести деление издержек санатория на постоянные и переменные Такое деление крайне важно для экономического анализа в ситуациях, когда деятельность санаториев и гостиниц убыточна Необходимо дать экономическую оценку целесообразности работы Такая оценка дается на основе сопоставления цены путевки (места в номере) и величины среднепеременных издержек или (что одно и то же) на основе сопоставления выручки и величины валовых переменных затрат.

 

Классификация издержек санатория

 

В случае приостановки функционирования санатория или гостиницы убыток будет равен Величине постоянных издержек, так как предприятие их несет независимо от того, какой объем услуг оно оказывает, санаторий несет постоянные издержки, даже если он закрывается. Следовательно, если выручка будет покрывать не только переменные, но и хотя бы часть постоянных издержек, санаторию или гостинице экономически выгоднее продолжать свою работу, так как сумма убытков будет меньше, чем при остановке деятельности. Точка, в которой выручка от услуг равна по своей величине переменным издержкам, будет критической с позиции приостановки деятельности, следовательно, низким пределом цены в краткосрочном временном периоде.

 

Анализ подобного рода целесообразно делать для каждого месяца. Из таблицы видно, что с экономической точки зрения санаторий было более выгодно закрыть во II квартале, в этом случае сумма убытков сократилась бы на 1 млн 520 тыс. руб Однако очень часто, принимая решение о временном закрытии, руководствуются не только экономическими критериями, но и социальными (занятость, морально-психологический климат в коллективе) и маркетинговыми (престижность, реклама, антиреклама).

 

Определение особенностей спроса

 

Корректировать ценовую политику с пбзиции Факторов спроса намного сложнее, Ачем с позиции факторов издержек,, так как спрос довольно Сложно определить и выразить в количественных показателях В процессе его изучения выделяют два базовых понятия «потенциальный спрос» и «реальный спрос»

Потенциальный спрос — это потенциальная платежеспособная потребность готовность клиента потратить имеющуюся сумму денег на приобретение той пли иной услуги

Реальный спрос — ато реализованная платежеспособная потребность, это свершившаяся покупка

Количественно реальный спрос измеряется объемом продаж, потенциальный спрос — психологической п финансовой подготовленностью к покупкам, что определяется с помощью социологических, статистических и психологических исследований и количественно точно не измеряется

 

Построение графика спроса является одной из сложнейших задач маркетинга, так как спрос — это очень динамичное явление, он может мгновенно поменяться в силу тех пли иных факторов Кривая спроса подвержена постоянным колебаниям под влиянием цены, конкуренции, рекламы, появления товаров-заменителей С услуг-заменителей), факторов внешней среды и тд Постоянный сбор информации позволяет лучше уловить и систематизировать тенденции Многолетние исследования показывают, что кривая спроса для санаторно-курортной и гостиничной сферы в стилизованном виде имеет следующий вид

 

В период низкого сезона кривая спроса не отличается от классического представления' она имеет убывающий вид с отрицательным наклоном, в ней отражается действие закона спроса В период высокого сезона, она изменяет сложившимся традициям и выглядит в виде возрастающей кривой с положите^гьным наклоном, т е , несмотря на повышение цен, происходит и увеличение объема  продаж Это объясняется неэластичным характером спроса, действием эффекта дохода, эффекта присоединения к большинству, эффекта Веблена и т д

 

В целях более детального изучения спроса и определения влияния его изменений на величину дохода широко применяется инструментарий теории эластичности. Эластичность спроса, как известно, - это степень реакции приобретаемого количества товаров (услуг) на изменение различных факторов, от которых зависит объем спроса Так как на спрос влияет много факторов, то рассчитывают несколько видов коэффициентов эластичности спроса по цене, по доходу, по качеству и др Определяют также прямые и перекрестные коэффициенты эластичности

 

Эти расчеты показывают, что, например установление более низких цен в марте и в мае привело бы и к увеличению дохода -санатория Таким образом, цифровая величина коэффициента эластичности играет для экономических и маркетинговых служб роль своеобразного «путеводителя», по его значению мы можем определять, в каком направлении должна двигаться цена Применение данного инструментария открывает новые возможности для анализа Уже подчеркивалась сложность процесса ценообразования, которая неизбежно предполагает наличие ошибок в ценовой политике Однако следует учитывать, что существуют ошибки двоякого рода эпизодические и систематические Сбор и анализ экономической и маркетинговой информации позволяют выявить закономерности Так, расчеты коэффициентов эластичности за последние три года показывают, что, как правило, в г Сочи цены завышены в марте, апреле, мае и в октябре-ноябре, когда спрос носит эластичный характер

Эта тенденция приводит, с одной стороны, к финансовом убыткам санаториев и гостиниц, с другой - к социальным потерям населения, так как оно недополучает часть рекреационных услуг Таким образом, мы имеем в эти периоды феномен «дедвейт-убытков» чистые потери общества не компенсируются, ничьей прибылью

 

 

 

 Смотрите также:

 

Появление эффекта подражания. Эффект подражания...

2.1.2. эффект подражания большинству, эффект сноба, эффект веблена и их влияние на рыночный спрос. Определение рыночного спроса путем суммирования всех индивидуальных объемов спроса при каждом возможном уровне цены оправдано только...

 

Выводы. Закономерности, которым подчиняется изменение...

3. Изменение издержек в краткосрочном интервале подчинено действию закона убывающей отдачи.
4. Закономерности, которым подчиняется изменение издержек в долгосрочном временном интервале, позволяют фирме правильно выбрать размер предприятия.

 

Издержки использования, по моему мнению, имеют очень важное...

обычно принято, определить в краткосрочном плане цену предложения единицы.
определение цены предложения,- определение, не включающее предельные. издержки использования, подобно тому как выше (с. 19-20) при определении.